bacon

Seamos sinceros: A menos que sean vegetarianas, todo lo que tenga que ver con tocino hace enloquecer a cualquier persona. El color, la textura crocante y fibrosa a la vez, el chisporroteo al cocinarse, su olor, y por supuesto su sabor. El tocino está perfectamente diseñado para hacerte la boca agua, mientras que todos los pistones en tu mente se disparan, imaginándote cuándo podrás tener tu próximo encuentro celestial con ese cosquilleo especial y único a tu paladar. Alguien una vez describió el sabor del tocino como “un angel retozando sobre la punta de tu lengua.”

¡Suena como una descripción bastante acertada!

En vez de dirigir otra empresa genérica en tu industria, debes procurar ser el BACON del mercado, enviando un chisporroteo irresistiblemente atractivo que encante a tus potenciales clientes hasta que simplemente necesiten probar lo que vendes, y luego de que lo hagan, recuerden tu producto o servicio como una experiencia deleitosa, y no como algo reemplazable.

Ahora, inserta cualquier industria en la que te encuentras en el espacio en blanco debajo, y pregúntate:

“¿Cómo puedo promoverme como el BACON de ________________?”

¡Me alegro de que me hayas preguntado! Luego de durar casi dos décadas descomponiendo algunas de las campañas digitales más exitosas del mundo, a través de varios continentes, idiomas, y etapas de desarrollo tecnológico, he identificado cinco cualidades esenciales que los esfuerzos digitales más exitosos tienen en común. Mientras que algunos esfuerzos en la Web que son inefectivos han alcanzado una o dos de estas cualidades, y otras decentes llegan a tres o cuatro, las que realmente sobresalen alcanzan las cinco cualidades.

Los mejores esfuerzos digitales no se satisfacen con nada menos que con ser BACON.

Como podrás ver, el BACON no es solamente la metáfora perfecta para una campaña digital irresistiblemente atractiva, sino que además las letras B-A-C-O-N forman el acrónimo para las cinco cualidades esenciales en el marketing digital sobresaliente.

Esto es a lo que yo le llamo la Fórmula de BACON Digital.

Las mejores iniciativas digitales están:

 

  • Basadas Sobre la Realidad
  • Apuntadas Hacia Resultados
  • Creativamente Desarrolladas
  • Organizadas en Propagación
  • Numéricamente Medidas

Hablemos un poco sobre cada una de estas cualidades:

  • Basadas Sobre la Realidad: Las iniciativas digitales exitosas desechan los deseos y los antojos. Estas campañas están cimentadas sobre hechos investigados respecto al mercado y otras situaciones actuales.

Para lograr que tu oferta sea irresistiblemente atractiva, es absolutamente esencial que tengas conocimiento acerca de lo que atrae a tu audiencia, y cuáles otras opciones están satisfaciendo su necesidad en una medida u otra.

  • Apuntadas Hacia Resultados: Los esfuerzos efectivos en la Web se basan sobre objetivos medibles. Cada iniciativa está impulsada por un plan que se ajusta a los objetivos de una empresa.

Esta cualidad se trata sobre estrategia, la cual transforma la comunicación sosa en buena, y la comunicación buena en irresistible. Amplifica el valor de tu mensaje hasta que se vuelve irresistiblemente atractiva.

  • Creativamente Desarrolladas: Aquí no se permite el copiar y pegar. Para poder destacarse del montón, estas campañas logran ser únicas y exquisitamente producidas.

Vivimos en una era en la que los ejemplares más sobresalientes de la creatividad son accesibles desde un dispositivo del tamaño de la palma de nuestra mano, incluso antes de salir de la cama o de cepillarnos los dientes. Tu marca será comparada con los estándares de calidad más altos, sea que desees creerlo o no.

  • Organizadas en Propagación: La razón por la que estas marcas son encontradas por el mercado es porque distribuyen su oferta correctamente.

A veces nos enfocamos en la distribución sólo en cuanto a enviar los productos a nuestros consumidores o puntos de venta. Por supuesto, esto tiene gran importancia, pero distribuir el mensaje acerca de nuestra oferta a los consumidores es tan esencial, si no más.

  • Numéricamente Medidas: Estas campañas jamás evalúan sus resultados en forma de adjetivos vagos, sino en forma de números. Dependen de medidas objetivas para saber si sus esfuerzos están desarrollando su empresa o no.

Las marcas exitosas no juegan cuando se trata de métricas y análisis acerca de sus campañas digitales. Los números transportan el análisis desde la tierra de las interpretaciones subjetivas, hacia la objetividad concreta.

¿Qué ocurriría con los esfuerzos de marketing de tu empresa si, en vez de gastar tu presupuesto en iniciativas aleatorias, asumieras como objetivo el alcanzar las cinco cualidades de la Fórmula de BACON Digital?

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(Este artículo es un extracto del libro BACON Digital: Haz Que Tu Presencia Digital Sea Irresistiblemente Atractiva, escrita por Alex Rodríguez. La versión original en inglés del mismo libro alcanzó la prestigiosa posición #1 en iBooks en la categoría de Ventas & Marketing, y quedó entre los Top 20 Hot & New Releases de Amazon, bajo la misma categoría.)